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25年家庭主婦年入30萬:掙錢從來跟職業無關

2019-05-30 更新
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25年家庭主婦年入30萬:掙錢從來跟職業無關

  來源:維小維生素

  知乎裏麵有一個問題,是這樣問的,“你認為現在是創業最好的時代嗎?”

  當我看到這個問題的時候,腦海中第一時間浮現出一個人,一個有25年經驗的家庭主婦。

  從她的創業經曆中,我覺得足夠對那個問題給一個肯定答複。

  這個人就是我媽媽。

  最近適逢媽媽退休創業1年了。

  一年前,她憑借自己20多年的下廚經驗,通過做私房食品,從2000元起步,僅通過微信渠道做起來,在半年內,實現平均月入3萬。

  今天我就給大家總結一下,一個年過半百的家庭主婦,通過一台手機就殺出一條賺錢血路,靠的是什麼。

  不要低估那些日常的

  “10000小時鍛煉”

  從我出生起,我媽就名正言順地成為了一名家庭主婦。

  雖說是家庭主婦,但她是一個對自己很有要求的人,每天都堅持早起,把自己打扮得漂漂亮亮地去買菜,而且非常注重搭配和養生。

  所以在20多年的主婦生涯,她訓練出了兩把刷子:

  在做料理飲食上,她會煲湯;

  在養生食品上,她會釀酒。

  有自己的拿手絕技,這個師奶,算是在主婦界一個達人。

  在我們的印象當中,雖然我媽是一個主婦,但是我從來沒有見她哪天悠哉悠哉地坐在沙發上的。

  不管是我下班回家或者在外麵浪完回來,她都神色匆匆地在忙著自己的事情。

  從她身上我想起楊天真在《我和我的經紀人》裏麵,跟張雨綺說過的一句話“對自己有要求的人都很忙”。

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  在大多數人印象中,家庭主婦應該是電影《家有喜事》裏麵那個大嫂的形象:

  穿著老土、做事婆媽,

  隻懂鍋碗瓢盆,

  有事在廚房,沒事在超市。

  兩個字,清閑。

  但是天真姐姐的這句話,讓我覺得,即便是主婦,對自己要求高的,她也可以是主婦中的佼佼者。

  我想正是我媽一直以來對自己要求高,鍛煉出一手好功夫,過得有心得,所以才為她後麵能夠順利創業做了很好的鋪墊。

  不要輕視身邊每一個小小契機

  作為一個專業師奶,我媽就是個對商業契機嗅覺特別靈敏的人。

  有段時間,她總跟我提起,周邊好像突然間多起很多私房烘培作坊。我感覺到,她似乎嗅到私房手作將要刮起一陣風。

  其實隨著消費升級這個概念的出現,咱們父老鄉親們的消費方式就一直在改變。

  特別廣東人,對吃方麵的要求越來越高。

  消費者不缺錢,但缺好貨,毫不誇張地說,他們情願多花一點錢,也希望能吃好一點的東西。

  說到這裏我已經不太想吐槽中國的餐飲行業,這裏存在很多矛盾和無奈,但作為消費者的我們最關心的還是錢花出去了能不能享到這個口福。

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  在創業前,我媽從心底裏就已經認定私房市場還有很多文章可以做,因為消費者在吃的痛點上太多,她覺得消費者需要的是更“走心”的食物。

  “不如我做私房養生糯米酒吧,針對女性群體,現在的人太不注重食補了,我覺得我酒釀得不錯,之前也給別人做過一兩瓶。”

  媽媽對“手藝產品化”的能力,真的一鳴驚人。

  開始幹,你就打敗50%的人

  堅持幹,你就打敗90%的人

  這門生意的最初,就是這樣,從賣酒開始的。

  你可能會覺得決定做這個生意的摸索很不係統,很不靠譜,但我們hin有信心。

  因為,酒有一個天然的屬性,放得越久,它的價值越高。

  就算短時間賣不出,也不擔心貨物掉價,或者有耗損,所以我媽篤定這是個還不錯的生意,就算做不起來也不會有太大的損失。

  在她的催促下,我也幫忙把微信營銷號開起來,經過熟人轉發獲得了第一批種子用戶。

  第一個月,收入3萬,我們興奮的同時也意識到酒的消費頻次很低,很可能消費集中在前一兩個月,之後的收入會呈跳樓式下跌。

  那如果用戶不消費,持續的收入從何哪來呢?可讓他們除了酒外能消費什麼?

  要不不做,一做就要堅持下去,這是我們的信念。

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  哪有什麼天花板

  隻有你肯不肯死磕到底

  當時,我們對“用戶”兩個字還是很模糊的。

  她們是怎樣一群人?

  是中年婦女?年輕女性?還有什麼標簽和特征?

  經過對種子用戶的調查,我們驚訝發現,原來最終的大boss是:一群主要集中在80到90後的年輕媽媽,一般沒時間進廚房並且對飲食搭配沒什麼研究的。

  沒時間和沒研究,是兩個很大的信號,痛點終於來了!

  在答案將要誕生之際,媽媽根據我提供的用戶分析數據、業務痛點等等,重新審視了一下自己的能力值,思考了一番,自己還能再提供什麼服務呢?

  這個服務必須是從低頻往高頻這個目標進發的!

  “我湯也煲得不錯,不如代煲湯吧~”

  一個廣東家庭怎能沒有湯呢,湯消費是高頻的,按照現在年輕媽媽的痛點來看,市場也比較大,她們都忙於工作沒有時間料理家庭飲食,根據這個思路,我們預測這生意應該有戲。

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  事情的結果就回到開頭所說的那個狀態,收入已經能穩步維持在一個非常靠譜的水平上。

  老媽現在越做越有雄心,並且把每個季度定期開發適合當季食用的產品當作是自己的樂趣。

  再小的技能

  隻要你比別人精致一些

  從一開始,我媽就堅信,做私房食品這條路的前途是光明的。

  不從收入這個角度來考慮,一個退休的年過半百的女人,能夠找到自己的精神寄托和價值也是好的。

  我媽現在會為客人給的好評開心半天,這種自我價值被別人認可時的心情,比她平時淘到一件心水衣服要開心100倍。

  我想,僅僅隻為了這些,這個生意也值得做。

  她經常說,感謝這個時代,換作以前,做門生意你得有個店鋪,別人才知道你,生意才做得下去。

  用她的話說,“未見官先打30大板”。

  現在就靠一個微信號,產品夠好,就可以無太多後顧之憂,輕輕鬆鬆先把生意做起來。

  但是我認為,媽媽這個小小的創業例子中,從大處來看是要感謝這個時代,從小處來說,是要有一個留心觀察生活的觸角。

  你看,就拿煲湯這個來說,這樣一個不起眼的生活經驗居然會產生出價值,這證明:再小的事情,隻要你比別人做得精致一些,你的機會就來了。

  做得比你好的人,也許不屑於做服務;做得比你差的人,根本不足一提。

  無論多大的年齡

  盡情擁抱變化

  我記得羅胖曾經說過一句話:過去,大象會跳舞就不錯了,現在,大象在跳街舞。

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  這個時代,每個人的消費習慣都在不斷變化,其實都在給我們無盡的機會。

  以這個生意背後的用戶洞察為例,我們在裏麵挖掘很多痛點,而這些不起眼的痛點都是生意機會。

  年輕媽媽們平日工作太忙,沒時間下廚房給孩子和丈夫補充營養,

  她們愛美愛逛街,想壓縮自己在廚房的時間多陪陪家人,

  或者她們當中,確實不少人對廚房料理沒興趣,但又不得不為家人健康考慮……

  這些痛點延伸出的現象都在呼喚著真實的需求。

  當你能覺察到這些,你的機會就來了。

  另外就是,以前是“酒香不怕巷子深”,現在是“酒香就好了,巷子到處都是”。

  現在做生意不像以前,有產品得去好店鋪、裝修、雇人,自己要先出一大塊成本,還盤算著不知道什麼時候才能把成本回收實現盈利。

  但是現在,隻要你有靠譜的產品,有宣傳通道,你就能夠把局麵先打開。

  任何一個人,不管你是什麼年齡段,都值得學會擁抱變化。

  假如你不去擁抱變化,覺得生意難做就隨便放棄,等到真的大勢所趨之時,被大環境反噬了,你就會後悔當初自己為什麼不去主動學習。

  我記得蔡康永曾經說過一段話:

  15歲覺得遊泳難,放棄遊泳;

  到18歲遇到一個你喜歡的人約你去遊泳,你隻好說“我不會耶”;

  18歲覺得英文難,放棄英文;

  28歲出現一個很棒但要會英文的工作,你隻好說“我不會耶”。

  人生前期越嫌麻煩,越懶得學,後來就越可能錯過讓你動心的人和事,錯過新風景。

  無論什麼時代,隻要你肯學,肯適應,肯死磕,就沒有做不成的生意。

  木心說,“歲月不饒人,我也未曾饒過歲月”。

  但願你也是那個,和歲月較勁的人。

  我一直覺得,想想的人多,想到就做的人少,想到就做還死磕到底的人簡直是少之又少。

  就像我剛開始寫公眾號的時候,大把人都說要做,真正動手的寥寥。到現在回頭看看,還在寫的,估計就那麼一兩個了。其實,有時候,隻要你動手,就打敗了50%的人,隻要你堅持,就打敗了90%的人,不是假話。

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